Thay mặt ông chủ đi gọi vốn, nữ CEO trẻ tuổi đã thuyết phục Shark Đỗ Liên rót vốn 10 tỷ đồng

Màn gọi vốn của nữ CEO trẻ tuổi Thùy Trang với dự án Làng chài xưa là thương vụ có nhiều cảm xúc nhất tập 2 của Shark Tank mùa 3.

Mở đầu chương trình, Thùy Trang cho biết dự án Làng chài xưa ra đời với mong muốn khôi phục thương hiệu nước mắm Tĩn 300 năm của Phan Thiết Mũi Né. Thay mặt ông chủ, Thùy Trang kêu gọi 10 tỷ đồng cho 5% cổ phần. Nữ CEO trẻ tuổi bày tỏ mong muốn có được sự chung tay, đồng hành từ các nhà đầu tư của Shark Tank để cùng bảo vệ và phát triển làng nghề truyền thống nước mắm Việt Nam.

Thùy Trang – Giám đốc điều hành của Làng chài xưa kêu gọi 10 tỷ đồng cho 5% cổ phần. Nguồn ảnh: LIAN

Dự án Làng chài xưa gồm 4 hạng mục chính: nhà hát trình diễn vở Fishermen show - Huyền thoại làng chài; bảo tàng nước mắm; sản phẩm nước mắm Tĩn - thương hiệu 300 năm của Phan Thiết - Mũi Né và cuối cùng là nhà hàng Mũi Né Xưa và Mũi Né Deli.

Chia sẻ về bức tranh tài chính, Thùy Trang cho hay tuy mới khởi động từ năm 2017 nhưng đến nay dự án đã hoàn thành 100% các hạng mục xây dựng. 60% doanh thu chủ yếu đến từ show diễn Fishermen, bảo tàng nước mắm và nhà hàng. Sản phẩm Nước mắm Tĩn chiếm 40% doanh thu còn lại nhưng hiện đang tăng trưởng rất tốt. Doanh thu lần lượt của năm 2017 là 15 tỷ, 2018 là 25 tỷ, 2019 dự kiến ở mức 40 tỷ đồng. Năm 2018, dự án đã đạt lãi ròng là 10%, dự kiến 2019 con số sẽ tăng 15%.

Tuy nhiên, sự xuất hiện gọi vốn của Thùy Trang chỉ với vai trò giám đốc điều hành dự án cũng gây cho các Sharks nhiều băn khoăn. Mặc dù đại diện startup khẳng định 100% vốn của dự án là chủ đầu tư. Dù không sở hữu cổ phần nhưng trước khi đến Shark Tank, Thùy Trang đã được chủ đầu tư ký giấy ủy quyền có toàn quyền quyết định thương vụ này.

Với lý do người đi gọi vốn không phải là người chủ của dự án và triết lý của startup không phù hợp với hệ sinh thái của mình, lần lượt các Shark Phạm Thanh Hưng, Shark Dzung Nguyễn và Shark Nguyễn Ngọc Thủy, Shark Nguyễn Thanh Việt đều rút lui.

Đồng cảm với tâm huyết của nữ CEO trẻ tuổi, Shark Đỗ Liên bất ngờ đưa ra lời đề nghị 10 tỷ cho 25%. Nguồn ảnh: LIAN

Bị 4/5 “cá mập” từ chối, tưởng chừng như thương vụ đã phải khép lại. Nữ CEO trẻ tuổi không nén được xúc động chia sẻ về tâm huyết của người chủ dự án mong muốn khôi phục lại thương hiệu nước nắm 300 năm vì tình yêu quê hương và các giá trị Việt. Thùy Trang đồng thời tiết lộ nguyên nhân cô lên chương trình Shark Tank, ngoài lý do cá nhân còn muốn tìm sự đồng hành của các Shark có chung triết lý, tình yêu, tầm nhìn để khôi phục làng nghề truyền thống. Đồng cảm với tâm huyết của nữ CEO trẻ tuổi, Shark Đỗ Liên bất ngờ đưa ra lời đề nghị 10 tỷ cho 25%. “ Vị cá mập mới của mùa 3 chia sẻ: “ Tôi rất thích phụ nữ kinh doanh mà lại có ý tưởng giữ gìn bản sắc dân tộc. Tôi muốn các bạn tiếp nối những gì mà chúng tôi chưa thực hiện được. Tôi sẽ đem nước mắm của bạn để lên những siêu thị ở Châu Âu, cùng bạn xây dựng một bảo tàng đúng nghĩa để con cháu chúng ta sẽ biết được cha ông ta đã làm những gì để có được những sản phẩm như thế”.”

Chia sẻ giá trị của dự án trên thực tế hiện đã lên đến 200 tỷ, Thùy Trang mạnh dạn đưa ra lời thương lượng 10 tỷ đổi 10% cổ phần với nhà đầu tư. Cuối cùng, hai bên thống nhất ở mức 10 tỷ cho 15% cổ phần khi Shark Đỗ Liên nhấn mạnh: “Tôi muốn bên cạnh kinh doanh nhưng cũng giữ lại giá trị của làng nghề truyền thống. Bạn vẫn toàn quyền quyết định. Tôi chỉ đồng hành và  giúp bạn không chỉ phát triển thị trường trong nước mà còn đem sản phẩm của bạn hiện diện trong những bữa ăn của người Việt ở nước ngoài”.

Cuối cùng, hai bên thống nhất ở mức 10 tỷ cho 15% cổ phần để đồng hành cùng nhau đem nước mắm Việt ra thế giới. Nguồn ảnh: LIAN

Chia sẻ sau thương vụ đầu tư, nhà sáng lập ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN cho hay, bà bị thuyết phục bởi thái độ mà các nhà điều hành, sáng lập dự án Làng chài xưa đối với xã hội, cộng đồng và bà con làng nghề tại Phan Thiết nói riêng và tâm huyết của họ với các giá trị văn hoá truyền thống Việt nói chung. Với sự tham gia và hỗ trợ của Shark Đỗ Liên, startup sẽ sớm hiện thực hóa giấc mơ của mình.

Thanh Châu