Sau tết, doanh nghiệp bất động sản nhộn nhịp chiết khấu, khuyến mại để kéo khách

Mạnh tay chiết khấu, khuyến mại

Tại TPHCM, dự án căn hộ Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park (huyện Bình Chánh) đang được chủ đầu tư triển khai chương trình “Năm mới – Về nhà mới”. Khi mua nhà khách hàng sẽ tặng gói nội thất cao cấp giá trị 500 triệu đồng, 1 lượng vàng và hỗ trợ cho vay lên đến 70%, không trả gốc trong vòng 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 2%/năm trong 24 tháng, tương đương khoảng 4 triệu đồng/tháng, nhận nhà trong năm 2024. 

Tương tự, với chính sách đột phá “Mua nhà sang - An tâm tài chính” tại dự án The Beverly - Vinhomes Grand Park (TP Thủ Đức), khi vay ngân hàng để mua nhà Vinhomes, khách hàng sẽ được trả góp lên tới 15 năm với lãi suất cố định ở mức thấp. Khách hàng chỉ cần trả từ 15 triệu mỗi tháng, bao gồm cả gốc lẫn lãi.

Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 30% giá trị căn hộ khi nhận nhà, phần còn lại sẽ được hỗ trợ trả góp trong 15 năm. Trong đó, 2 năm đầu, chủ đầu tư đảm bảo lãi suất cố định 6-7%/năm.
Tại Bình Dương, chủ đầu tư dự án Phú Đông Sky One cũng tung ra chính sách thanh toán 20% ký hợp đồng mua bán, ngân hàng hỗ trợ vay vốn 70%, chiết khấu hấp dẫn lên đến 10%...

Dự án căn hộ Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park (huyện Bình Chánh) đang được chủ đầu tư triển khai chương trình “Năm mới – Về nhà mới”.  Trong ảnh là một góc khu đô thị Mizuki Park, huyện Bình Chánh.

Tại Long An, các căn biệt thự Park Village thuộc khu đô thị Waterpoint đang được chủ đầu tư hỗ trợ cho khách mua thanh toán 30% đến khi nhận nhà (36 tháng), trong đó, đợt 1 chỉ thanh toán 5% và đợt tiếp theo cứ 6 tháng đóng 5%, hỗ trợ lãi suất lên đến 6%/năm trong 24 tháng, ân hạn nợ gốc, tặng 3 năm phí quản lý…

Theo Batdongsan.com.vn, sau kỳ nghỉ Tết Giáp Thìn 2024, mức độ quan tâm đến bất động sản đã nhanh chóng tăng trở lại. Cụ thể, lượng tìm kiếm bất động sản toàn quốc bắt đầu đi lên, hiện đạt mức tăng 124% so với 1 tuần trước Tết.  

So với đầu năm 2023, thị trường bất động sản đầu năm nay có những dấu hiệu tích cực hơn cả về mức độ quan tâm và lượng tin đăng. Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cho thấy nhu cầu tìm kiếm bất động sản bán toàn quốc trong tháng 1/2024 tăng 66% so với cùng kỳ 2023, lượng tin đăng bán bất động sản cũng tăng 52%.

Từ quý 3/2024, nhà đất sẽ hồi phục rõ rệt?

Ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam cho biết, trong bối cảnh thị trường bất động sản đầu năm “ấm” dần lên, các nhà môi giới, sàn giao dịch và chủ đầu tư đã khởi động sớm các chiến dịch kinh doanh để không bỏ lỡ cơ hội tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng.  “Theo tìm hiểu hơn 10 đơn vị kinh doanh đất nền tại Đồng Nai, Bình Dương, Long An, các doanh nghiệp đều chia sẻ đầu năm nay số lượng giao dịch đất nền tăng lên. Trong đó, hầu hết tập trung vào những lô đất có pháp lý chuẩn, mức giá dưới 2 tỷ đồng, nằm trong bán kính 60 km xung quanh TPHCM” – ông Tuấn nói.

Cũng theo ông Tuấn, hiện nay nhiều chủ đầu tư quyết tâm đẩy hàng sớm trong năm 2024 vì nếu đợi sang năm 2025 khi Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi có hiệu lực, việc thu về nguồn tiền sẽ khó khăn và mất thời gian hơn vì lúc đó chủ đầu tư chỉ được thu tiền đặt cọc không quá 5% giá bán nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai, sau khi hoàn thành tất cả nghĩa vụ để bán mới được thu tiếp 25%. Do đó, chuyên gia này dự báo nguồn cung mới trên thị trường bất động sản sẽ sớm được cải thiện trong năm 2024.

Ông Lê Quang Danh - Giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và dịch vụ Tiến Phát cho rằng, sau Tết dù nhiều doanh nghiệp đã rục rịch kế hoạch triển khai bán hàng, tuy nhiên đa phần là các dự án đến từ hàng tồn, tiếp tục giỏ hàng cũ hoặc là mở bán thêm các giai đoạn tiếp đó kèm theo hàng loạt chính sách bán hàng, ưu đãi, khuyến mãi để thu hút khách hàng. Còn các dự án mới chủ yếu các doanh nghiệp đang thăm dò thị trường, dự báo khoảng quý II/2024 nguồn cung mới sẽ tăng mạnh.

Nhiều chuyên gia cho rằng thị trường bất động sản đang "ấm" dần sau tết, dự báo nguồn cung sẽ tăng lên trong năm nay.

Do đó, có nhiều chính sách mới được tung ra hấp dẫn hơn so với năm 2023. Vì chính sách bán hàng đang là công cụ tốt để kéo lại thanh khoản cho thị trường, thu hút người mua nhà, trong bối cảnh nền kinh tế còn nhiều khó khăn. “Dù thanh khoản thị trường chưa bùng nổ, nhưng động thái chuẩn bị cho loạt kế hoạch mới của doanh nghiệp khiến bức tranh thị trường bất động sản thêm “ấm”. Đồng thời các dự án cũng đang được tháo gỡ pháp lý, năm 2024, thị trường nhà ở TPHCM dự báo sẽ có thêm dự án khởi công hoặc tái khởi động” – ông Danh nói thêm.

Bà Phạm Thị Mến – Phó ban Nghiên cứu thị trường và tư vấn Xúc tiến đầu tư bất động sản của Hội môi giới bất động sản Việt Nam cho rằng, trải qua quá trình thanh lọc, sức khỏe nội tại, cùng khả năng ứng biến với các khó khăn, thử thách của các chủ thể tồn tại trên thị trường sẽ được nâng lên. Các thay đổi trong luật mới tuy chưa được áp dụng nhưng sẽ là tín hiệu tích cực để các chủ thể gửi gắm niềm tin và sốc lại tinh thần cho công đoạn chuẩn bị trong thời kỳ sắp tới.

Song song với các giải pháp giúp tháo gỡ các khó khăn thì quý I và quý II/2024 thị trường sẽ tiếp tục duy trì tín hiệu tốt từ thời điểm cuối năm 2023. Nhưng phải từ cuối quý III trở đi sự phục hồi mới được thể hiện rõ rệt. 

Cũng theo bà Mến, các chương trình mở bán quy mô lớn cùng chiến dịch truyền thông rầm rộ sẽ diễn ra một cách thường xuyên và liên tục hơn. Đây được xem là hành động quyết liệt, thể hiện sự quyết tâm sinh tồn rất cao của các chủ đầu tư trong nỗ lực vượt qua khó khăn. Do đó, bà Mến dự báo nguồn cung năm 2024 sẽ có tần suất ra mắt đều đặn và dày hơn so với năm 2023. Bên cạnh các chủ đầu tư lớn, sẽ có thêm nguồn cung từ các chủ đầu tư mới chào sân, từ đó cuối quý I, đầu quý II sẽ xuất hiện sự khởi phát của nguồn cung ra thị trường.

Bích Trần