Nhiều chủ đầu tư dự án áp dụng chính sách ưu đãi lớn cho khách hàng

Theo báo cáo thị trường bất động sản TPHCM quý III/2023 của CBRE Việt Nam, giá bán sơ cấp của thị trường căn hộ đạt trung bình  60,6 triệu đồng/m2, tăng 4% theo quý và tăng 1,9% theo năm. Trong đó, nguồn cung mới thuộc phân khúc hạng sang, với số lượng căn mở bán hạn chế, tình trạng pháp lý minh bạch và vị trí đắc địa, giá sơ cấp tăng 6% so với giai đoạn mở bán trước đó vào năm 2022.

Trên thị trường thứ cấp, giá trung bình đạt 45 triệu đồng/m2, tăng 2,6% so với quý trước nhưng vẫn thấp hơn 4% so với cùng kỳ năm trước. Giá thứ cấp ở phân khúc bình dân gần như đi ngang. Mức giá tăng theo quý chủ yếu là do tăng giá thứ cấp ở phân khúc cao cấp và trung cấp khi người mua tìm kiếm các sản phẩm đã bàn giao với mức giá hợp lý, đặc biệt là đối với các dự án kề cận khu vực trung tâm. 

Bà Dương Thùy Dung - Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam - cho biết: quý III/2023, tình hình giao dịch của thị trường khả quan hơn do các chủ đầu tư chủ động đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ người mua. Đơn cử, chính sách nhận nhà sau khi thanh toán 20%, phần còn lại có thể trả tiếp trong 4 năm tiếp theo. Một dự án ở khu Đông có chính sách giá đặc biệt: dành 50/250 căn mở bán mới bán với giá thấp hơn 20 - 25% so với giá trung bình nếu người mua thanh toán nhanh (thanh toán toàn bộ giá trị căn hộ trong vòng 3 tháng tiếp theo). Nhờ vậy, dự án này nhanh chóng bán hết số căn hộ có giá ưu đãi. 

“Có thể thấy, tuy thị trường không ghi nhận giảm giá trực tiếp nhưng các chính sách bán hàng với nhiều ưu đãi đã giúp các dự án chào bán mới bán hàng tốt. Trong quý III, hơn 2.600 căn hộ đã được bán, tương đương 55% số căn mở bán mới, tăng gần gấp đôi so với  quý trước”- bà Dung chia sẻ.  

Theo báo cáo thị trường của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Đất Xanh Services, các chủ đầu tư cũng đang tập trung nhiều hơn vào các chính sách dành cho khách hàng và người làm môi giới. Nhiều chủ đầu tư đã giảm số tiền nhận giữ chỗ (có hoàn lại) để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Trước đây, số tiền giữ chỗ của người mua từ khoảng 50-100 triệu đồng/sản phẩm, nay chỉ khoảng còn 30 triệu đồng/sản phẩm. Chẳng hạn ở dự án Bcons Polaris, số tiền giữ chỗ giảm từ 30 triệu đồng còn 20 triệu đồng/sản phẩm, Bcons City từ 30 triệu đồng xuống 10 triệu đồng/sản phẩm, MT Eastmark từ 50 triệu đồng xuống 30 triệu đồng/sản phẩm, Vinhomes Grand Park từ 50 triệu đồng xuống còn 30 triệu đồng/sản phẩm, The 5 Way Concept từ 30 triệu đồng xuống 15 triệu đồng/sản phẩm.   

Nhiều chủ đầu tư cũng áp dụng tăng phí môi giới cho đại lý, tăng thưởng nóng cho nhân viên kinh doanh. Chẳng hạn chủ đầu tư dự án The Rivana tăng thưởng từ 10 triệu đồng lên 25 triệu đồng/sản phẩm, Bcons Polaris tăng thưởng từ 5-8 triệu đồng lên 10-15 triệu đồng/sản phẩm, Royal River City tăng thưởng thêm 3 chỉ vàng trị giá 19,8 triệu đồng/sản phẩm…

Ngọc Bích