'Kịp thời nhận ra giá trị của sự chân thật!'

Để có một xưởng sản xuất ballet (sản phẩm để cố định hàng hóa cho xe nâng lên) ổn định cả chục năm nay, tạo công ăn việc làm cho hơn 20 lao động, đối với vợ chồng tôi đó là cả một quá trình phấn đấu khởi nghiệp.

Vào năm 1995, chúng tôi từng mở xưởng gỗ và sau ba năm phải giải thể vì không có kinh nghiệm trong ngành này. Qua nhiều đêm trăn trở, tôi thấy thị trường tiêu thụ đồ gỗ ở Sài Gòn còn rất lớn, cái thiếu là mình chưa biết cách để sống sót, chưa am hiểu từ nguồn nguyên liệu, mặt hàng, định giá sản phẩm cho đến tìm khách hàng… Từ đó, tôi quyết định bắt tay mở xưởng lần nữa với hoạt động sản xuất ballet.

Song, khu vực tôi mở xưởng cũng có nhiều người đóng ballet. Hàng hóa của họ ra vào tấp nập, trong khi đó, vợ chồng tôi đi mỏi chân gõ cửa từng công ty tìm khách hàng mà đầu ra vẫn rất khó khăn.

Chị Tuyền đi tìm hiểu về nguồn nguyên liệu gỗ.

Suốt hai năm đầu, xưởng gỗ thường xuyên rơi vào tình trạng “ngủ đông” khiến ruột gan chúng tôi rối bời. Chúng tôi nghĩ phải tìm cách thay đổi; nếu không, công ty mình sẽ chết. Và chúng tôi đặt ra yêu cầu bức thiết: phải đưa giá trị chân thật vào từng tấm ballet để cạnh tranh và tồn tại.

Giá trị chân thật đầu tiên là giá bán phải sát với giá trị thật của sản phẩm. Muốn được như vậy, chi phí sản xuất phải giảm. Tôi quyết không thuê nhà xưởng nữa vì chi phí này đang ngốn mạnh tiền vận hành công ty mỗi tháng. Thay vào đó, tôi tiến hành đầu tư một lần: mua đất xây xưởng, đầu tư lâu dài.

Tiếp theo, chúng tôi tiếp tục giảm chi phí trung gian như phí “bôi trơn”, hoa hồng… Để giảm phí “bôi trơn”, tôi chuẩn bị đầy đủ về giấy phép kinh doanh, hợp đồng lao động, tuân thủ quy định pháp luật về phòng cháy chữa cháy. Rồi nếu tôi cứ ngồi ở nhà chờ mối lái đến tiếp thị gỗ thì giá nguyên liệu đầu vào sẽ bị nhà cung cấp đội lên vì họ phải chi thêm một khoản hoa hồng.

Do đó, chúng tôi đã đến tận nhiều nơi để tìm nguồn nguyên liệu. Vợ tôi từng lái xe băng rừng đến Đồng Nai, Bình Phước, Lâm Đồng, Đăk Nông… tìm nguồn gỗ rừng trồng. Lúc này, lợi ích không chỉ dừng lại ở việc tiếp cận được giá gốc mà việc trực tiếp đến với nguồn hàng còn mở ra cho chúng tôi một giá trị khác của sự chân thật trong kinh doanh. 

Thành quả có thêm trong việc tận tay chọn lựa những cây gỗ tốt, không hư hại, sâu bệnh để cho ra những sản phẩm tốt nhất đó chính là giá trị chân thật cho chất lượng. Cũng nhờ am hiểu từng vùng nguyên liệu, giá thành, nguồn hàng ổn định nên những cuộc trao đổi, ký hợp đồng với bên cung cấp đầu vào lẫn khách hàng đầu ra đều khá thoải mái.

Không có những lời hoa mỹ mà lắm khi chỉ có cái cười “khề khà”, những tư vấn rất tận tình, chân chất mà tôi và những đối tác của mình đã cùng thắng. Đó cũng là giá trị của sự chân thật ở cái tình trong kinh doanh (dù nhiều người nghĩ rằng trong kinh doanh làm gì có tình!). 

Việc làm ăn không phải lúc nào cũng suôn sẻ từ A đến Z. Song, chúng tôi đã đặt ra phương châm hoạt động và đeo đuổi phương châm ấy suốt gần 20 năm nay - đó là đưa giá trị của sự chân thật đến khách hàng: chân thật về giá cả, chất lượng và cả tư vấn. 

 Thu Hồng
(ghi theo lời kể của vợ chồng anh Lương Hậu Chí - chị Trần Thị Mộng Tuyền - giám đốc Công ty TNHH Vĩ Vĩ, xã Xuân Thới Thượng, H.Hóc Môn, TP.HCM)