Cơn sốt thời trang 'mì ăn liền' thế giới tại Việt Nam

Sau khi tạo cú hích với doanh thu xấp xỉ 5,5 tỷ đồng chỉ trong ngày đầu mở cửa, Zara đã khiến cả thế giới… mắt tròn mắt dẹt, tiếp sức thêm cái nhìn VN là miền đất hứa.

Cơn lốc thời trang quốc tế tấn công tín đồ Việt Nam

Ước tính có khoảng 200 thương hiệu thời trang quốc tế từ cao cấp (Louis Vuitton, Dior, Gucci, Versace, Givenchy…) cho đến trung cấp (Mango, GAP, Topshop, Giordano…) đã đến VN. 

Ở phân khúc trung cấp, ngoại trừ thương hiệu Old Navy của tập đoàn Gap In với hệ thống hơn 1.000 cửa hàng trên thế giới với các sản phẩm trang phục, phụ kiện cho nam và nữ, từ trẻ nhỏ đến người lớn mới gia nhập nên chưa biết thị trường sẽ đón nhận ra sao. 

Xếp hàng dài chờ thử quần áo tại một shop thời trang quốc tế

Riêng các thương hiệu như GAP thường tung ra các bộ sưu tập theo mùa và trưng bày mẫu mã hàng tháng trời khiến người tiêu dùng ít có lý do lui tới cửa hàng. Phong cách GAP đơn giản và cổ điển, chủ yếu là quần jeans, áo phông, sơ mi vốn được xem là những sản phẩm cơ bản, phù hợp phân khúc hẹp, chưa tạo được đột phá hoành tráng trong lòng đa số khách Việt. 

Thương hiệu Tây Ban Nha Mango cũng tung ra các bộ sưu tập theo từng mùa trong năm dành cho người thành đạt nhưng nhờ gu thời trang tinh tế nên có lượng khách hàng riêng, chiếm vị trí ổn định trong thị trường Việt.

Và có thể nói trước khi Zara - kẻ “đồng hương” của Mango - xuất hiện, mê hoặc giới mộ điệu thì dù được chuộng trên thế giới, nhưng nhiều thương hiệu trong số đó vẫn chỉ chiếm vị trí khiêm tốn ở thị trường VN.

Đến nay, lực lượng fan hùng hậu của thời trang có vẻ rất hào hứng với thông tin sắp tới cửa hàng đầu tiên H&M chính thức xuất hiện tại Trung tâm thương mại Vincom (Q.1, TP.HCM). Cửa hàng có diện tích khoảng 2.200m2, nằm sát vách với “đối thủ” đáng gờm Zara đến từ Tây Ban Nha hoành tráng với diện tích 2.400m2.

H&M (Hennes & Mauritz) là thương hiệu thời trang đình đám chuyên hợp tác với các thương hiệu danh tiếng như Versace, Karl Lagerfeld, Stella McCartney, Isabel Marant, Lanvin, Alexander Wang… và những ngôi sao hàng đầu thế giới như Madonna, David Beckham, Kylie Minogue… để tung ra các bộ sưu tập thời trang sang trọng nhưng giá bình dân. Điều này khiến nhiều tín đồ thời trang chia sẻ trên mạng xã hội sẵn sàng chờ để tậu cho bằng được món đồ mình yêu thích. 

Có thể nói, cơn lốc sính thời trang quốc tế giá bình dân sôi động hơn bao giờ hết và tiếp tục đe dọa ngành công nghiệp thời trang trong nước và cạnh tranh các thương hiệu thời trang quốc tế khác cùng phân khúc. Điều gì đã làm nên sự khác biệt này?

Những cú hích mê hoặc  

Trên thực tế, Zara, H&M đều thuộc phân khúc thời trang bình dân trên thế giới (còn gọi là fast-fashion), chuyên cung cấp các mặt hàng giá rẻ từ quần áo, túi xách, giày dép… Khi đổ bộ vào VN, so với điều kiện kinh tế của người Việt, những sản phẩm này lại được xếp vào loại cao cấp và thổi phồng một cách thái quá.

Người tiêu dùng trong nước chen chúc mua hàng ngoại giảm giá

Dù vậy, chúng không phải là hàng đẳng cấp xa xỉ như nhiều người lầm tưởng. Điều gì khiến các thương hiệu này thu hút người tiêu dùng Việt và khiến VN trở thành thị trường béo bở trong mắt quốc tế?

Sức hút 1: Trải nghiệm cảm giác thượng lưu

Thu nhập và gu thẩm mỹ ngày một cao hơn khiến nhiều người muốn sử dụng sản phẩm chất lượng cao, giá tốt từ các thương hiệu quốc tế. Trước đây, để sở hữu những món đồ này, người tiêu dùng sẽ đặt vé máy bay sang nước bạn tậu về hoặc đặt hàng online hay xách tay (rủi ro dễ mua nhầm hàng nhái).

Hiện nay, Zara mở cửa hàng lớn giữa trung tâm thương mại bậc nhất TP.HCM nhằm mang lại cho các tín đồ thời trang trải nghiệm cảm giác thượng lưu, được tận tay sờ, ngắm và chọn mua món đồ thời trang cao cấp với giá hợp lý khiến fan thêm“cuồng”. 

Sức hút 2: Xuất xứ đa dạng nhưng sản phẩm thống nhất, mẫu mới liên tục, số lượng hạn chế

Ngoài một số ít sản phẩm sử dụng nhân lực từ các nước châu Á như Trung Quốc, Bangladesh, VN và châu Phi, hơn 50% sản phẩm của Zara được sản xuất tại Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Morocco.

Tuy vậy, dù được sản xuất từ bất cứ nước nào, tất cả sản phẩm đều được chuyển về Tây Ban Nha trước khi xuất xưởng phân phối cho các cửa hàng trên toàn cầu. Các fan ví Zara như cỗ máy tung sản phẩm mới với… tốc độ ánh sáng.

Hai tuần một lần, các cửa hàng gửi phản hồi của khách về trung tâm phân tích dữ liệu của Zara đặt tại trụ sở chính Cube ở Tây Ban Nha. Ngay lập tức, 300 nhà thiết kế liền cho ra đời mẫu mới đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng khắp thế giới. Hai tuần sau, các store trên toàn cầu sẽ có hàng loạt mẫu mới với bộ sưu tập như nhau và số lượng đặc biệt có hạn. Trong một tuần, mẫu nào bán không chạy sẽ lập tức bị hạ bệ và thay ngay bằng những thiết kế sốt xình xịch khác. Mỗi thiết kế chỉ tồn tại bốn tuần nhằm rút ngắn vòng quay của sản phẩm, không sợ hàng tồn. 

Chiến thuật cực kỳ thông minh này khuyến khích khách trở lại cửa hàng thường xuyên, đáp ứng tâm lý không thích đụng hàng và sợ sản phẩm bị bán hết. Nhờ đó, Zara lấn át các thương hiệu bình dân khác, ảnh hưởng đến cả các “ông lớn” như Prada, Louis Vuitton, khiến họ phải sốt vó tung bốn-sáu bộ sưu tập mỗi năm thay vì chỉ hai bộ như trước đây. Zara cũng chẳng tốn xu nào để quảng bá thương hiệu nhưng rất chịu khó kèn cựa với các hãng thời trang cao cấp bằng cách mở store sát kế bên và bán đồ na ná nhưng giá mềm.

Sức hút 3: Nuông chiều các thượng đế

Zara còn rất chăm chỉ… “sale off”! Xuất hiện tại VN từ tháng Chín năm ngoái đến nay, không dịp lễ lạc nào mà Zara không tung chương trình giảm giá, có lúc giảm kịch sàn đến 70% (Black Friday) khiến dân tình phát sốt. Như vậy, ngay cả những người có thu nhập trung bình vẫn có thể sở hữu được những sản phẩm này.

Với tiềm lực tài chính dồi dào, chiến lược kinh doanh thức thời, đánh đúng thị hiếu người tiêu dùng, có lẽ chỉ trong một thời gian ngắn nữa, các thương hiệu thời trang bình dân quốc tế sẽ tiếp càn quét thị trường thời trang VN, tạo nên nhiều trải nghiệm mua sắm mới cho giới mộ điệu Việt. Đây là một tín hiệu đáng mừng đối với các tín đồ thời trang và cũng đáng lo cho doanh nghiệp may mặc VN! 

Giao Giao