Chủ dự án dành ưu đãi lớn cho khách mua căn hộ

Chủ dự án xây chung cư The Privia (quận Bình Tân, TPHCM) cho phép khách hàng chỉ trả trước 20% trị giá căn hộ (khoảng 600 triệu đồng), 2 năm sau mới đóng tiền tiếp. Nếu vay vốn mua nhà, khách hàng sẽ được ngân hàng giải ngân số tiền bằng 75% trị giá căn hộ và được gia hạn thời gian trả nợ trong 24 tháng. Còn thanh toán ngay số tiền bằng 70% trị giá căn hộ, khách hàng sẽ được chủ dự án giảm giá 10%. Căn hộ trong dự án The Privia đang có giá dự kiến 48 triệu đồng/m², là mức khá hấp dẫn so với mặt bằng chung của thị trường hiện nay. 

Căn hộ The Hybrid thuộc dự án MT Eastmark City (TP Thủ Đức, TPHCM) cũng đang được rao bán với giá khởi điểm 42 triệu đồng/m2. Khi mua căn hộ ở đây, khách hàng chỉ cần thanh toán 5% trị giá căn hộ (khoảng 150 triệu đồng), sau đó cứ 2 tháng thanh toán tiếp 5%, đủ 30% thì nhận nhà. Người mua căn hộ còn được ngân hàng hỗ trợ vay 70% trị giá căn hộ, ân hạn nợ và hỗ trợ lãi 5%/năm trong 12 tháng. 

Thị trường bất động sản TPHCM đã có điểm sáng ở phân khúc căn hộ khi số lượng giao dịch đã tăng lên. Trong ảnh: Một phân khu thuộc dự án MT Eastmark City

Khi mua căn hộ Glory Heights thuộc dự án khu đô thị Vinhomes Grand Park (TP Thủ Đức), khách hàng chỉ cần thanh toán 1%/tháng, nhận nhà sau 2-3 năm. Nếu vay tiền mua nhà, khách hàng được ngân hàng cho vay bằng 70% trị giá căn hộ với lãi suất 0% trong 24 tháng, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 8% trong 36 tháng tiếp theo và 5% trong 25 tháng kế tiếp. 

Mua căn hộ Elysian (TP Thủ Đức) của Tập đoàn Gamuda Land, khách hàng chỉ cần thanh toán số tiền ban đầu bằng 5% trị giá căn hộ để ký hợp đồng mua bán, sau 8 tháng mới thanh toán thêm 10% và 8 tháng tiếp đó sẽ thanh toán thêm 15%. Chỉ cần thanh toán 30% trong 2 năm đầu, khách hàng sẽ được bàn giao nhà. 

Chung cư La Partenza được giới thiệu từ năm 2019, nay được đổi tên thành Khải Hoàn Prime với giá bán căn hộ dự kiến 48,8 triệu đồng/m2, thấp hơn 1,2 triệu đồng/m2 so với mức giá vào năm 2019; tiền đặt cọc giữ chỗ từ 50-100 triệu đồng/căn nay giảm còn 30 triệu đồng/căn. 

Theo báo cáo của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), trong quý III/2023, ở TPHCM, có gần 6.000 lượt giao dịch về nhà, đất, nhiều gấp 1,5 lần quý II và gấp đôi quý I/2023. Trong đó, căn hộ chung cư chiếm 80% lượng giao dịch.

Bà Dương Thùy Dung - Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam - cho biết, trong quý III/2023, tình hình giao dịch bất động sản khả quan hơn do các chủ đầu tư chủ động đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ người mua: “Tuy các chủ đầu tư không giảm giá trực tiếp trên sản phẩm nhưng các chính sách bán hàng với nhiều ưu đãi đã giúp giá tốt hơn và giúp họ bán được hàng. Trong quý III, hơn 2.600 căn hộ đã được bán, đạt 55% số căn mở bán mới, tăng gần gấp đôi so với quý trước”.  

Ông Trần Nguyên Đán - giảng viên Trường đại học Kinh tế TPHCM - cho rằng, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, việc mua bán bất động sản còn trầm lắng, lại đang cuối năm nên các doanh nghiệp bất động sản buộc phải tung ra nhiều chính sách để sớm bán được hàng, có dòng tiền xoay xở. Trước đây, các doanh nghiệp bất động sản xem khách hàng là kênh cung cấp lợi nhuận nhưng hiện nay, họ xem khách hàng như đối tác, từ đó chấp nhận chia sẻ lợi nhuận. 

Theo ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS - lãi suất ngân hàng đang giảm rõ rệt, gần về mức đầu năm 2022, dòng tiền nhàn rỗi trong dân đã bắt đầu rục rịch quay trở lại đầu tư bất động sản. Nguồn cung bất động sản dần được cải thiện nhưng vẫn còn rất thiếu so với nhu cầu thực sự của thị trường, đặc biệt là phân khúc bình dân. Ông nói: “Để thị trường bất động sản phát triển lành mạnh, bền vững, an toàn, phải từng bước rút ngắn sự lệch pha giữa cung và cầu. Cần kích thích nguồn cung qua việc Nhà nước giao đất, cho thuê đất kèm theo các chính sách ưu đãi phát triển nhà ở thương mại giá rẻ”.

Ông dự báo, giao dịch bất động sản trong quý IV sẽ được cải thiện rõ nét so với 3 quý trước đó do niềm tin của nhà đầu tư được củng cố, lãi suất giảm, thị trường có nhiều nguồn cung phù hợp hơn. Thị trường bất động sản sắp tới được xem là dành cho những chủ đầu tư “3 tốt”, gồm sản phẩm tốt, pháp lý tốt và giá tốt. 

Bích Trần